零售商的动态定价决策和分类决策:目录管理和品牌管理对比

摘  要 本文为零售商动态目录管理背景下的定价决策和分类决策提供了一个框架,其主要贡献在于:首先,作者开发了一个多品牌分类和定价模型,指明了零售商未来购买量和目录的最大盈利情况。这个模型认为:(1)制造商对零售商进行交易处理;(2)零售商产生分类成本;(3)零售商产生购买行为;(4)目录中的所有品牌产生自身价格影响和交互价格影响。其次,作者使用这个模型对分类决策和定价决策进行比较,并对使用目录管理和品牌管理两种方法带来的收益进行比较。这两种方法可以得出,在动态背景下品牌之间互相依存对交易成功和零售商分类数量的影响。作者认为,相对于品牌管理和成本加价方式,目录管理更容易大幅提高收益。再次,研究揭示了品牌自身的价格影响和交互价格影响之间的关系。如果品牌的交互价格影响较弱,也就是说,这个品牌对其他品牌的销量影响相对较小,那么销售额会随着品牌自身价格的影响而有所提升。另一方面,当交互价格的影响较强时,销售额会随着品牌自身价格的影响而减少。
关键词 零售定价 分类决策 分类成本 交易处理 目录管理 动态计划 交易过程

(资料来源:Joseph M. Hall, Praveen K. Kopalle, and Aradhna Krishna, Journal of Retailing, 2010, 86(2): 172-183)

 



来源:中国零售研究中心
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日期:2010-11-01

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